近日，由深圳科创学院与第三届 BEYOND 国际创新博览会共同举办的 Beyond Borders：大湾区创业者未来探索大会在澳门举行。诸多创新创业“领航者”、硬核企业创始人、专业投资人、全球媒体人等汇聚一堂，共同探讨大湾区科技企业在全球化时代的破局之道。逸动科技联合创始人兼 CEO 陶师正受邀出席，并向与会观众分享了逸动科技的创业历程，以及在品牌出海过程中如何找到终端用户并满足全球市场需求的经验！
△逸动科技联合创始人兼 CEO 陶师正受邀发言
△逸动科技联合创始人兼 CEO 陶师正（左三）
与参会嘉宾合影
定位全球市场
品牌出海最核心的就是找到真正的终端用户
逸动科技的几位创始人因水结缘，在港科大求学期间便想造一款清洁安静的电动船外机，并以此为契机，逐步走上了创业之路。
在产品定位和研发的过程中，逸动始终注重全球用户的需求和反馈。2013 年，团队研制出第一款功率为 6 千瓦的电动船外机样机并参加荷兰 METS 展，了解市场反馈。通过与现场客户的交流和行业调研，逸动创始团队认识到 6 千瓦的设备在当时过于超前，1-4 千瓦小功率、便于携带的产品才是当时市场的消费主流。也因此及时调整方向，推出了广受欢迎的 Spirit 1.0 系列产品。
陶师正说道：“一直以来，逸动科技关注的都是全球市场。创业早期，我们做了很多调研探讨，究竟是哪些场景下的哪些用户会需要电动船艇，针对不同的场景，我们分别打造了满足不同需求的产品，覆盖休闲钓鱼、家庭出海、水上交通、帆船等领域。"逸动已陆续推出 1-140 千瓦的电动船外机、电动船内机、电动吊舱推进器以及配套的电池、控制系统，可为各类中小型船艇提供清洁高效的船用电力推进解决方案。
“实际上，品牌出海最核心的就是找到真正的终端用户并与终端用户交流沟通。”陶师正在现场强调，“从逸动的经验来看，在不同国家面对的是完全不同的客户需求，比如西班牙的湖泊很少，内陆非常干旱，不需要河上、湖上的船艇，但西班牙靠海，大功率的产品在西班牙反而会更受欢迎，而在奥地利、德国、瑞士这些内陆国家，小功率产品的认可度会相对高一些。”
强研发、高品质、广渠道、树品牌
四大策略助力逸动全球推广
在大会现场，陶师正用四个词总结了逸动科技在品牌全球推广过程中的经验：强研发、高品质、广渠道、树品牌，以此为用户提供优质的产品与服务体验。
产品研发方面
逸动始终坚持保持技术领先优势，一直在船艇电动化和智能化方面进行创新研发，现已在电池、电机、电控、整体设计、船联网等技术方向取得诸多成绩，并逐步应用于产品中。
品质把控方面
逸动始终坚持“质量第一”的方针。每一件产品在出厂前，均需通过一百多项工序检验，以及二十余项极端工况仿真测试，确保输出产品的稳定性和可靠性。
销售渠道拓展方面
逸动已在全球60多个国家和地区建立了比较完善的代理商体系，并在2022年收购经销商ePropulsion UK，以进一步开拓全球OEM市场。陶师正表示，“本地代理商可以帮助品牌更好地接触到终端用户，更高效地与用户交流。”
品牌建设方面
陶师正分享了逸动在会展营销、行业活动赞助、赛事活动赞助、品牌大使项目、KOL/社媒/社群营销、媒体公关等方面的推广经验。“对于早期创业团队而言，比较高效沟通用户的方式就是参加行业展会，接触行业内部的用户、买家，快速地了解大家都在想什么、需要什么。其次就是通过不同的线上社交平台与终端用户直接沟通，因为很多乐于分享的用户会将产品的使用照片、视频，使用心得及改善建议发布在社交媒体上，从那里我们能听到很多客户的心声。”
定位全球市场，找到真正的终端用户并保持沟通交流，强研发、高品质、广渠道、树品牌，让逸动在全球化推广过程中获得了诸多用户的认可。逸动科技也将继续坚持用户导向，引领船艇电动化与智能化的革新，为全球用户带来更优质的船艇体验！
